鞋招商|福建鞋子免费招代理|鞋子加盟|张掖运动鞋招微商|免费代理鞋子
13959285080

新闻中心

当前位置:首页> 新闻中心

外贸新手必须经历的四个阶段

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/11/28 0:50:46 * 浏览: 24
[湛江鞋城网络-鞋业新闻]阶段1:熟悉优质产品的销售人员具有精湛的专业知识,公司经常忽略此问题,直接将销售人员拉入销售人员。给公司带来物质/声誉丧失。因为客户总是觉得公司不专业/不可信。因此,中国供应商的运营商必须具备熟练的专业知识和沟通技巧。因此,作为新的行业联系人,我们必须从生产车间开始学习包装,材料成分,规格,质量等方面的知识。除了产品本身的质量和特性外,我们还需要了解样品生产时间,样品生产成本,样品交货时间以及下一批大货所需的生产。时间,每日产量,多少台机器,车间的大小,车间员工的休息时间,管理系统等,因为当他遇到外国客人时,他非常关心这些问题。只有让员工在一段时间内保持最低水平的锻炼,才能使员工成为公司的长期人才,才能更多地激发员工的热情。等不及老板回来给出确切答案。客户认为公司效率低下且不够专业。很难继续关心您,尤其是对于潜在的新客户。阶段2:熟悉产品报价并回复电子邮件,因为报价可以反映我们对产品和材料成分的了解一系列因素(例如规格,外箱尺寸等)。请勿直接根据客户的图片报价,也不要选择产品库中的产品并将其直接报告给客户。客户的要求不同,并且根据客户当前所操作产品的类型和质量,报告合适的产品。他的口味的代价。数量调整:价格不仅必须根据其物料要求进行报告,而且还必须根据其要求的数量进行适当的调整。有时客户无法确认具体数量,但我们经常以最高的价格给出。您可以按数量报价,如果有更多的价格空间,将会有更多的交易机会。产品报价:避免简化报价,某些细节无法轻易删除。因为客户不仅需要了解产品价格,还需要了解具体的规格和型号,因此选择的材料,尺寸,外箱规格,包装方式,交易条件,产品对应的图片。这只是完成。只需输入:ND-2155:2.52美元/ PCFOB上海,它将无法正常工作。回复报价的时间:应在收到电子邮件后一小时内将其退回。当然,一般的亚洲客人在早上答复,欧洲客人在下午答复,美国客人在晚上答复。根据来宾的人数,确定邮箱是否是公司的企业邮箱,公司邮箱第一个响应,回复后的免费电子邮件。这样,客人还将珍视您的业务方法。阶段3:交易之前,处理客户样品,客人要求样品是必要的过程。我们必须检查是否可以。如果您可以制造这样的产品,那肯定更好。如果您做不到,我们必须说实话,也不要欺骗客人。我们必须确保产品的质量。除了质量,我们还必须收取样品费。因为为客户制作样本既费时又昂贵,所以我们不必自己承担所有样本。但是我们必须保证:因为我们是第一次与客户开展业务,所以将收取样品费。但是下订单后,它将全额退款。如果外国客户不担心样品费,下订单的机会也就相对较大。阶段4:确认样品并下订单。客户确认样品并下订单后,有必要掌握产品的生产期,交货期和质量控制。及时反馈给客户,及时包机订舱,保证交货,保证质量。